Popularne formuły copywriterskie

Czy pisanie tekstów reklamowych to trudna rzecz? Samo pisanie zapewne nie, za to sztuką jest stworzenie artykułu czy sloganu, który skutecznie nakłania do zakupu produktu lub usługi. Pomocne są formuły copywriterskie, które sprawdzą się do pisania ofert, reklam, treści na landing page czy tekstów na firmowe blogi.

Marketing to sztuka sprzedaży, sztuka budowania relacji z klientem, szczególnie z tym potencjalnym, którego chcemy „złowić”. Narzędzi marketingowych, aby to osiągnąć, jest oczywiście cała masa. Wiele z nich łączy jeden element: słowo. Bo słowa potrafią sprzedawać.

Czy każdy zbitek słów może wywołać emocje i „sprzedać”? Oczywiście, że nie. Dlatego profesjonalni copywriterzy często wykorzystują sprawdzone schematy, aby stworzyć teksty, które zachęcają do zakupu produktu czy skorzystania z usługi.

Oto przegląd najpopularniejszych formuł copywriterskich.

Formuła PAS

To chyba najprostsza ze wszystkich technik, przez co wykorzystuje się ją bardzo często. Skupia się ona na pokazaniu, uświadomieniu problemu (P – problem), udowodnieniu, że ten problem jest ważny i istotny (A – agitate), a następnie na pokazaniu rozwiązania (S – solution).

Jeśli zdecydujesz się użyć PAS w tekście, pamiętaj, by dokładnie zdiagnozować problem persony, która jest adresatem tekstu. Wzbudź zainteresowanie, podkreśl, że sytuacja jest naprawdę ważna i nie można jej bagatelizować, ale jednocześnie pokaż, że problem posiada rozwiązanie. Ale uwaga – nie skupiaj się tylko na stwierdzeniu „Kup to”; pokaż, jakie korzyści, jaką zmianę wywoła twój produkt/usługa.

„Przytyłeś? Nie mieścisz się w spodnie?

To nie tylko kwestia ubrań, ale także twojego zdrowia, o które powinieneś zadbać!

Nasz zestaw prostych ćwiczeń przyspiesza spalanie tłuszczu, dzięki czemu szybko wrócisz do formy”.

Formuła AIDA

Ten schemat pisania jest chyba tak samo popularny, jak wspomniana technika PAS, jednak model AIDA jest bardziej rozbudowany. Ta formuła copywriterska koncentruje się na przyciągnięciu uwagi np. w nagłówku (A – attention), wzbudzeniu zainteresowania (I – interest) i pożądania (D – desire), by finalnie zachęcić do działania (A – act).

W tej formule ważne jest nie tylko to, by przyciągnąć uwagę odbiorcy, ale przede wszystkim, by nasz potencjalny klient zapałał żądzą posiadania i zrozumiał korzyści, które wynikają z zakupu. „Muszę to mieć/muszę to kupić/muszę tego spróbować”. Na tym pragnieniu budujemy całą narrację, wówczas łatwiej namówić klienta do skorzystania z oferty.

„Twój znajomy zrzucił zbędne kilogramy?

Te mięśnie, ta sylwetka – wygląda po prostu świetnie!

Pomogliśmy jemu, pomożemy także tobie, chcesz?

Przyjdź na naszą siłownię i skorzystaj z indywidualnego treningu!”

Formuła PPPP

Schemat PPPP (albo 4P) jest rozwinięciem, odmianą AIDA. Tekst zaczynamy obietnicą (P – promise), by następnie „namalować” cudowny obraz przyszłości/zmiany/korzyści (P – picture), poparty opiniami, dowodami (P – proof), które ostatecznie skłonią do działania (P – push).

Oferta czy tekst reklamowy napisane wg metody PPPP operują przede wszystkim obrazem i to na nim powinna skupić się uwaga klienta. Ta namalowana przez copywritera wizja powinna wywołać emocje, rozpalić wyobraźnię i skutecznie poprowadzić odbiorcę przekazu reklamowego do decyzji zakupowej.

Nasz catering dietetyczny odmieni twoje życie!

Smukła sylwetka, ubrania mniejsze o dwa rozmiary, a Ty masz więcej czasu dla siebie!

Dołącz do grona ponad 10 tys. osób, których życie już polepszyliśmy,

Zamów nasz catering i zadbaj o swoje zdrowie.”

Formuła BAB

Nie pokazuj klientowi samego produkty, lepiej pokaż mu, w jaki sposób zmienisz jego rzeczywistość. Zacznij od pokazania, jak wygląda sytuacja (B – before), a następie zobrazuj przyszłość (A – after), a wszystko połącz (B – bridge) swoją ofertą.

Schemat BAB pokazuje efekt zmiany i korzyści, jakie wynikają z produktu czy usługi. Odbiorca komunikatu musi zobaczyć świetlaną przyszłość, która skłoni do zakupu. Namaluj słowami cudowny, ale realistyczny obraz i pokaż korzyści wynikające z zakupu.

„Czujesz się ciągle zmęczony, rozdrażniony i zestresowany,

a przecież możesz być fit, możesz mieć więcej sił, po prostu możesz więcej!!

Zacznij trenować z naszym zestawem ćwiczeń, które zaprojektujemy specjalnie dla Ciebie”.

Formuła No problem

Wykorzystaj model No problem w reklamach, by zbić obiekcje związane z produktem czy usługą, które oferujesz. Musisz jednak dobrze wiedzieć (a nie tylko przypuszczać), co wywołuje wątpliwości. Formuła No problem polega na tym, by wczuć się w sytuację klienta, w jego odczucia (krok 1 – obiekcje), a następnie je umiejętnie i konstruktywnie zbić (krok 2 – odpowiedź), najlepiej wykorzystując język korzyści.

„Czy dieta z internetu faktycznie pomoże mi schudnąć?

Nasz catering został opracowany przez zawodowych dietetyków! Każda osoba, Ty także, otrzymuje indywidualną dietę, dostosowaną do stylu życia i kondycji, dzięki której szybko wrócisz do formy”.

Najpopularniejsze formuły copywriterskie – warto znać, ale czy trzeba korzystać?

Tych kilka wyżej wymienionych schematów to oczywiście nie są wszystkie możliwości, warto wspomnieć jeszcze choćby o formułach ACCA, PODO czy FAB. Ta ostatnia [Feature (cecha) – Advantage (zaleta) – Benefit (korzyść)] jest szczególnie przydatna przy opisach produktów. Jednak język korzyści powinien pojawiać się maksymalnie często, nie tylko przy okazji korzystania z FAB (pamiętasz – pisałem np. o efekcie zmiany przy modelu 4P).

Copywriterzy wykorzystują wspomniane formuły m.in. gdy tworzą treści na strony internetowe, na różne media społecznościowe czy do tekstów na firmowe blogi. Którą z metod wybrać do konkretnego tekstu? W marketingu czy w pozycjonowaniu najczęstszą odpowiedzią jest: „To zależy” – i w tym przypadku jest identycznie. Musisz próbować, testować, sprawdzać i wyciągać wnioski.

Copywriting nie polega jednak na wciskaniu słów kluczowych w utarte schemat – takie pisanie raczej nie będzie skuteczne. Gotowe formuły copywriterskie pomagają, ale nie zastępują kreatywnego pisania. Warto wykorzystać je planując tekst, ale dopiero połączenie wielu czynników: cech produktu czy usługi, oczekiwań czy obiekcji i języka korzyści daje szansę, że finalnie powstanie tekst, który skutecznie sprzedaje.